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财报亮眼的太平鸟：24年求变求新

2020-11-05

据太平鸟2020年10月21日公布的三季度财报数据显示，太平鸟2020年前三季度营收达 55.21亿元，同比增长 10.35%；归属于上市公司股东的净利润破 3.1 亿元，同比增幅达50.04%，保持强势增长势头。

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永远站在潮流顶端的太平鸟

1996年，还是一个正装流行的年代。在这一年出生的太平鸟，带着与生俱来的潮流基因，特立独行地选择了休闲男装作为起点。「错位竞争」使得太平鸟迅速取得了优秀的成绩。沉淀五载，太平鸟从2001年正式开启品牌差异化布局，依次创立多个品牌，通过市场细分，全方位满足不同年龄梯度的需求，称得上是完成服装行业的「全面开花」。

时至2008年，太平鸟没有错过电子商务的崛起，以前瞻的意识立刻成立分公司专门运营太平鸟品牌的线上业务，乘着电商的浪潮，一路高歌猛进，最终成为国内时尚服饰销售额第一。同时，在新一代消费力崛起之前，太平鸟预见未来精准定位自己的客户群体，为2016年开始的全面品牌升级、年轻化转型奠定了基础。

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从今天往回看，不得不说太平鸟每一步都走在了时代浪潮的顶端，不论是ip文化的运用，还是首批入驻直播行业，都帮助他完成了从「80后」向「90后」人群的惊险一跃，最终找到属于自己的赛道。

自2017年起，太平鸟又在尝试什么？

这一次，他选择了数字化转型

「有竞争才会有进步，守着已有的成果是没有未来的，太平鸟一直以来坚持的dna是‘不创新，就等死’，这也是太平鸟能够一直跟随时代前进、不断发展的关键因素。」太平鸟董事长张江平先生在一次采访中讲到。

随着产品研发和品牌营销创新成绩斐然，面对的市场逐渐饱和，在其他品牌仍在竞争市场之时，太平鸟已悄然将精力回归自身精细化商品运营，很快便发现了商品运营中的短板——库存高、爆款不够卖等问题。于是太平鸟以 toc 理论为指导，「以销定产」，在商品管理上深入践行快速响应、按需翻单的追单模式，切薄首单量，由商品部门根据实际销售情况，对畅销款进行每周滚动追单采购。在2018年后存货总额有了五年来的连续两年降低，存货周转率得到了提高。

但又有新的问题接踵而来——传统的表单式管理无法应对庞大的数据需求，员工被纷繁复杂的数据困扰导致人员效率不高……太平鸟不会停下解决困难的脚步。与此同时，科技的提升再次给服装行业注入了一剂新鲜活力，太平鸟以灵敏的嗅觉发现了这点，将大数据、人工智能技术应用在商品流动性管理、消费者洞察等领域，向以消费者价值为核心的数字零售创新和转型。

从「新」开始的太平鸟，厚积薄发

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即使在今年特殊疫情的影响下，太平鸟依然保持增长的势头。得益于在科技数字化转型方面的努力，太平鸟业绩持续抢眼，这再一次证明，太平鸟对于创新的努力获得了市场的高度认可。

据太平鸟 2020 年 10 月 21 日公布的三季度财报数据显示，继第二季度扣非净利润的强势增长之后，太平鸟的第三季度（7月-9月）实现扣非净利润 1.58 亿，同比增长 161%。

要完成这个成绩，离不开太平鸟多年来对创新零售打法的布局，为线上、线下两个渠道的爆发打下了基础。2019年，太平鸟提出「聚焦时尚、数据驱动、全网零售」的发展战略，通过商品力的显著提升、数据的有效运用、人员价值产出的极大优化，共同支持直营、加盟盈利性提升和全网全渠道模式的构建，帮助公司持续地实现战略目标和经营目标。

这套战略在疫情影响下的2020年得到了有效的验证。太平鸟结合宏观经济形势和疫情下的市场变化，持续提升电商业务占比，积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，重点关注门店盈利能力的提升和经营质量的改善，从而使前三季度营业收入达 55.21 亿元，同比增长10.35%，其中线上营收同比增幅达 29.77%，线下门店数量达4384家。

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可以确认的是，太平鸟正在积极向成为「科技时尚」公司迈进，并且持续加码科技数字化的转型。据太平鸟公告称，拟募集近8亿元的资金，重点搭建包括消费者洞察与深度链接平台（顾客需求洞察、直播分享项目、时尚穿搭及精准营销项目等) 、供应链运营效率提升平台（商品精准研发、供应链智能化升级、商品智能配补调等），以及基础保障支持平台（信息安全、erp升级、混合云项目建设等）。

太平鸟数字化转型目前已见成效。览众数据在与太平鸟四度携手的过程中助力太平鸟在商品企划、商品运营和会员运营等领域实现数字化转型，作为太平鸟整体「数据驱动」发展战略中的一环，将更全面、更深入地合作，共同完成商品运营管理领域的数据赋能，以期达到更高的巅峰。

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